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整合营销传播的六种途径是什么?

发布时间:2020-11-22 10:21:26 已有: 人阅读

  的核心和出发点是消费者。企业品牌建设的各项工作都要围绕消费者进行。企业必须利用信息社会的各种手段来了解消费者是如何使用自己的产品,建立完整的消费者数据库(用户档案),从而建立起与消费者的牢固关系,使品牌忠诚成为可能。当使用各种广播方法时,必须传播一致的品牌形象。对信息资源进行统一配置和使用,提高资源利用率。这为所有的营销和交流活动提供了更多的空间,并大大增加了可以使用的通信模式。整合营销传播的六种途径:

  这种方法的出发点是建立一个消费者和潜在消费者的数据库。数据库的内容至少应包括人员统计、心理统计、消费者态度、过去购买记录等。重点是消费者和潜在消费者,因为所有的厂商、营销组织依赖于消费者的购买行为到底不管他们的销售额或利润。

  这是第二重要的一步,即使用尽可能多的信息对消费者和潜在消费者的行为尽可能进行市场细分的依据。据认为,关于“行为”的消费者可以更清楚地显示什么样的行动,消费者会比其他信息如“的态度和意图”的测量结果采取在未来,因为它是更直接和有效地从过去的行为推断未来的行为ORS。

  所谓的“接触管理就是企业可以在某一个时间与消费者进行沟通,某个地方或某个场合。这是在上世纪90年代市场营销中一个非常重要的课题。在过去,消费者自己主动找到产品信息并决定“说什么”更重要的是比“什么时候与消费者接触。然而,由于信息过载,在目前市场上众多的媒体,“噪声”干扰大大增加。目前,最重要的是要决定如何及何时与消费者接触”如何与消费者接触。

  这意味着什么样的联系管理下,什么样的信息应该被传播,然后明确营销目标应为整合营销传播计划制定。对于大多数企业来说,营销目标必须是非常正确的,也必须是一个数字目标本质上。例如,对于一个善于竞争的品牌,营销目标可能有以下三个方面:刺激消费者尝试品牌产品;试用后,消费者积极鼓励持续使用和增加消费。促使其他品牌忠诚者转换品牌,建立自己的品牌忠诚度。

  一旦营销目标被设定,第五步是决定使用哪种营销工具来实现这个目标。显然,如果我们把产品、价格和渠道作为与消费者沟通的要素,整合营销传播策划师将有更多的多样化和广泛的营销工具来完成规划。关键在于哪些工具和哪些组合能最好地帮助企业实现通信目标。

  因此,最后一步是选择有助于实现营销目标的沟通方式。这里使用的通信手段可以是无限的和广泛的,除了广告、直销、公共关系和事件营销。事实上,产品包装、商品陈列、商店促销活动等都是整合营销传播的有力手段,只要它们能帮助实现营销和传播目标。

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