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江南春讲透营销:抓住中产消费的三爱三怕三缺

发布时间:2020-01-14 21:48:08 已有: 人阅读

  上海市浙江商会执行副会长、分众传媒董事局主席江南春发表了题为《人口红利消失,中国市场进入深度存量竞争时代》的主旨演讲。

  2019年12月30日-2020年1月1日,以“回答2020”为主题的2020正和岛新年论坛暨新年家宴在广州长隆酒店隆重举行。

  上海市浙江商会执行副会长、分众传媒董事局主席江南春发表了题为《人口红利消失,中国市场进入深度存量竞争时代》的主旨演讲。

  “今天中国的中产阶层到底爱什么?怕什么?缺什么?简单来说,就是‘爱美、爱玩、爱健康’‘怕老、怕死、怕孤独’‘缺爱、缺心情、缺刺激’。”

  “365元买了樊登读书会以后,从来没去读过,那为什么要买呢?因为付钱的那一刹那,你觉得会成为更好的自己,实现人格的自我跃迁。”

  “我们可以看到,年轻人的消费观是‘颜值即正义’:‘你美你先说,你丑你闭嘴’‘外在都不好看,谁还关心你的内在’。”

  今天我跟大家分享一个主题,讲讲中国经济在未来几年的发展趋势。因为分众传媒平时接触的企业家非常多,对此我们有一些体会。

  2016年,我国新出生人口总共1700万人。3年后,到2019年下降为1100万人,下降了近600万。从流量红利的角度来看,红利正在消失。流量的成本越来越高,反而变成了一种焦虑,所以大家会觉得生意越来越难做。

  中国市场进入了深度存量竞争时代。我们也看到另外一股力量,比如整个白酒行业总量没有上升,但像茅台、青花郎等头部企业依旧迅猛向前,业绩非常好。

  这是一个优胜劣汰的时代,它向头部企业聚集,品牌聚集度越来越高。在这个过程中,我们能够看到在深度存量博弈的时代,真正优秀的公司才会展现出更好的才华。

  那么在整个市场当中,谁在引领消费?谁没有受到市场寒冬的影响呢?主要还是“三高人群”(高学历、高收入、高消费)。他们重视创新和潮流,他们愿意为品牌、品质付出溢价,他们更接受“以用户为中心”的产品。

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