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目录 内容摘要 吃穿住行乃民生之本无论何时都蕴藏着巨大的商机这是我

发布时间:2020-05-23 01:32:57 已有: 人阅读

  目录一、MATCH SHOP 的简介 ............................................................................错误!未定义书签。1 二、MATCH SHOP 经营中存在的问题 .......................................................错误!未定义书签。1 (一)MATCH SHOP 的障碍 (二)MATCHSHOP 的困难 (三)MATCHSHOP 的价格设定 三、MATCHSHOP 未来的对策与措施 (一)MATCHSHOP 有效策略 (二)MATCHSHOP 的发展方向 内容摘要吃穿住行乃民生之本,无论何时都蕴藏着巨大的商机,这是我们所共识的。然而在市场 经济高度发达的今天,任何行业为都在经受着前所未有的激烈竞争,基于与风险同时并存, 作为消费者,我们看到过商业区的红红火火、生意兴隆、同时也见过冷冷清清、经营惨淡, 这说明任何时候的任何区域都会有人做得好,也有人做得差,有人发财,也有人亏本。谁都 要穿衣服,不穿好的还不穿差的吗?所以很多人根据这样的判断贸然进入服装行业,小到开 店卖衣服,大到建厂办企业。然而服装行业谁都能做,谁到能做好能赚钱吗?事实证明,不 是这样的。由于本人进入了服装零售行业,接触到来自全国各地的服装零售商,淘宝铺主、 批发商、连锁商等,闲暇之余就主动地去了解他们的经营和盈利状况。这一方面是关心客户 的发展,一方面是吸取他们的经验教训,第三就是研究服装生意的成功经营之道。老习惯, 研究问题我还是喜欢从小处人手,在这一年来我交流最多的就是服装店的老板,有些是独立 门面做,有些是商场租档口做,跟我一样,他们是最有代表性的,也是消费者接触最多的人, 服装的消费大都是由我们促成,所以与同行交流取得的绝对是研究服装生意的第一手资料。 生意虽小却有大学问、大技巧,这一年来足以体现出一个老板的经营能力与经营思维。在这 一年的时间内,我的客户中有从起步到壮大,亦有经营惨淡无法维持而关闭者,同时还有半 死不活摇摇欲坠的„对于成功者,他们各有各的门道,然而不同的区域,时间是不具有可比 性的,然而对于失败都出于相似原因。在这里,我将自己总结的失败的案例、原因等进行了 总结,与大家共同分享,共同避免不善经营。 关键词:市场经济 经验 零售商 经营 一、Match Shop的简介 服装行业的零售,无论是在那个零售业,都必需要好好处理吃穿住行乃民生之本,无论 何时都蕴藏着巨大的商机,这是我们所共识的。Match Shop 除了零售外,还有服装设计, 原创,DIY (一)MatchShop的简介 Match Shop 开业于2011 月位于珠海市斗门区井岸时代商城一楼、销售与设计于一体的专业化服装零售。 一年的迅猛发展,Match Shop 的业绩是不断上升的,由最初开业每月营业额3 现在每月营业额约5万,由此可见、净利润也是不断上升,最初开业都是赚熟客的生意,现 在发掘越来越多熟客,都是朋友带朋友,同学带同学,现在熟客开始稳定下来,越来越多 (二)Matchshop 经营中存在的问题 1、Match shop 的障碍与困难 (一)没有充分做好市场调研,盲目进入市场。很多人决定做生意了,就想一 下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划 是盲动。生意虽小却是自己的心血,是需要投入资金的金钱和精力的,所以在服装店开业之 前做些基础分析还是有必要的。不说多的,起码要回答几个问题:在那里做?做什么风格? 什么价位?你做的风格、价位是否在客户群吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选 择你的衣服买?如果这些基本问题答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解下市场也 了解将来的竞争对手。这就是很简单的道理,在什么山坡唱什么歌,你不能在抵挡区卖高档 货,因为那里去的都是低价消费者,你也不能在成熟区卖运动装,因为去那里都是买西装之 类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上 寻找特色,。而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。 (二)不看市场闷头硬干。现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什 么都能卖出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的时候 去到批发市场进货只是选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个最基本的规划,结 果拿回去销售不动还怪客人不识货,消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢, 我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。所以,很多时候都进很多货,都压货同钱在店里, 而是应该多拿些款看市场的反应,销得好就多补,销不动的就下架或者处理掉。 (三)懒惰而不勤奋。古话说得好:业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出,没有辛 勤的付出成功也不会降临到你的头上来。有些人开业之后就天天坐在店里,等着客人上门, 也许有的在开业之初会紧张一段时间,然而过去那个兴奋劲就没了生机。你是否每天比别人 开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个客户的到来?你是否经常到周边 商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货 商了解他们的情况?你是否„成功不会轻易到来,我们只有比别人勤奋,而且要坚持勤奋。 不要以为开业了就能有生意,有生意了就能赚钱,赚钱了就能长久,做生意要时时刻刻保持 警惕,要具有忧患意识。在我接触这些服装店老板中,有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处于勤 奋,虽不能一下子红红火火,但总是能稳步上升;懒惰者开门晚、关门早,阴天下雨还经常 不开门,这样能做好生意吗?几个月下来几乎没有什么生意,最终关门大吉。 (四)每款都要都利润。做生意都是为了赚钱,这个没错的。但是很多老板也是因 为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,没时赚钱。对于服装店来说,人 气和客流是十分重要的,这往往取决于消费者第一次进店的感觉,感觉好他们会继续光临并 带来人气,感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知,质量好价格 适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这种情况下,服装店并 不一定每款都要有利润,可以拿出一些款做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的服装 店在采用,效果很好。用专业一点的语言来说就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采 用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义,销量产品是为服 装店带来销量的,他们的利润低走量大,可以带来人气和客流;利润产品是主体产品,他们 的款式、质量价格都有竞争力,能为服装店带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产 品,有针对性的进行攻击;形象产品则是高档产品,提升服装店的形象和档次。对自己的销 售进行简单的分析,老板们就会清楚自己产品地位,这是经营服装店重要的策略,稍加运用 必定效果显著。 (五)货源没有竞争力。好的货源是成功经营服装店的基础,找到好的货源也就是 解决了老板的后顾之忧,而老板则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的,不是到市场上随 便看看就能找到,而是仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多 服装店老板苦于没有好的货源而挣不到钱,还可能亏损,倒闭。好的货源一般具有以下几个 特点:1、产品质量稳定2、款式更新节奏好3、价格适中4、发货速度快5、有一定的退换 条件。没有好货源,服装店就如无源之水,难以持续经营,找好货源则要花费一番功夫,多 去市场寻找。另外,服装店也应该保持货源的稳定性,不应该再过多的厂家进货,否则难以 形成自己统一的产品风格。 (六)不会运用促销技巧。促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板 们,往往就以为促销就降价或者打折,不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的, 但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普 通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只有我们细心观察,各行各业的促销手段是花样百 出,有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的也是粗俗不堪,只能博得路人一笑。 对于服装店铺的促销也有其行业特点,而中小型服装店则应该多像大品牌、大公司学习促销 技巧,因为他们营销体系完善,具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基 础上,组合运用各种促销手段。天下熙熙偕为利来,天下攘攘偕为利往,每个老板做生意都 希望能够赚钱,能够把生意做大,然而在残酷的市场竞争态势下,生意是越来越难做。商业 的魅力却也在于此处,他能让精明者大放异彩,让穷人边富翁,所以即使难做也同样有众多 的后来者加入到这竞争中来。 天下难事,唯怕用心,只要各位用心经营,多学习现代科学 的营销与经营知识,必定可以取得不错的成绩。服装行业的迅速发展,各色服装店的蒸蒸日 上,使得服装行业竞争更为激烈。查阅众多的服装店发现优秀的服装店也都有着或多或少的 共性。 (三)Match shop 未来的对策与措施 1、Match shop 的策略与发展方向 为了使本店经营得更好,我会指定一下计划,基本上表现在几个方面:价格、态度、售后。 一,制定公平合理的价格,而不是最低的价格。许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费, 结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公 平定价的原则,适当开展促销,不会在需求突然增加的情况下哄抬价格,而且对销售的 产品提供保障。 二,真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的服装店屈指可数。 要知道,无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱, 摆放不合理,没有标志,价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这 个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。 三,和顾客建立情感联系。大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的 注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的 感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味 强调节省成本,全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反,出色的服装店 力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。 四,为客户提供便利。现代人惜时如金,因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商 品,快速地结账和离开。折扣连锁店ShopKo 深谙其中之道,通过整洁有序的店铺陈列、 灵活的结账通道设置等各种手段,给顾客带来实实在在的便利。 (四)总结 最后希望本店Match Shop 在未来的时间里生意红红火火,我将会务实工作每分每秒!

  由于本人进入了服装零售行业,接触到来自全国各地的服装零售商,淘宝铺主、批发商、连锁商等,闲暇之余就主动地去了解他们的经营和盈利状况。这一方面是关心

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