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互联网思维的本质是什么?这家成立一年的创业公司给出了最佳答案!

发布时间:2019-12-03 08:17:06 已有: 人阅读

  第十八届中国国际消防设备技术展览会于10月16日至19日在北京举行。消防行业的的各路大咖云集,不乏来自国内外最新研制的消防车辆、无人机、耐高温灭火机器人、智慧消防系统、消防员个人防护装备、灭火救援器材、火灾报警监控设备、消防灭火系统、防火及阻燃材料等各种消防产品及技术。

  感慨祖国消防事业蓬勃发展的同时,小编的目光被一家围的水泄不通的展台吸引,展台上陈列着形状各异、造型别致的灭火器。展位前,妆容精致的网红主播现场介绍灭火器的产品特性,同步各大平台实时直播。俨然互联网C端玩法,互联网圈,这种玩法还是比较常见的,不过在消防行业很少有人会这样玩,网红直播灭火器,光这一个噱头就引来无数围观,让这个展位成为全场焦点,更有热心观众主动跃跃欲试与主播互动,想要在镜头前露个脸。

  什么神仙公司?一打听方知,这家公司在业内也不算是无名之辈,虽然成立时间短,但早在2018年这家公司在互联网上也曾掀起过一阵灭火器狂购潮。

  此次展会,这家成立不足2年的灭火器公司更是以黑马之姿凭借其2.0概念款产品将同行老炮打的措手不及,设计师款灭火器高端吸睛、网红小姐姐现场直播,展位一度被围剿的水泄不通,不仅如此更是吸引了无数跨国远到的国际友人流连忘返,一摞又一摞的出口贸易单接到手软。

  从18年这家公司的1.0款产品问世并在小米有品卖爆,在灭火器C端市场一度掀起过不小的波澜:明星投资代言人李晨全网礼赠6000余支灭火器,财经作家吴晓波、博将资本ceo罗阗等各领域数百名KOL联合发声打call,通过礼赠、明星、红人辐射效应,刷爆自媒体圈,微博线氪、人民日报等头部媒体相继报道,一时间成为人们争相追逐的“网红”产品。

  不过当时并不是所有业内人士都看好这个品牌,有认为这不过是一些花拳绣腿的小把戏,也有觉得这终归是灭火器一个初出茅庐的小公司并不一定可以在这个追求真材实料的行业持之以恒走下去,加上镇定灭火器瓶体、水剂等原材料成本过高,导致出货价远高于业内平均水平,在价格上毫无优势。

  镇定的1.0系列灭火器,从瓶身设计上,一眼能看出品牌的精心打磨,简约时尚、磨砂质感。据介绍,在功能上,镇定水雾灭火器也站在了使用者的角度,革新了几个传统灭火器的弊端。如市面传统灭火器只能垂直角度喷射,但在实际操作中,用户使用难度大,死角火无法兼顾, 镇定生产的灭火器可以垂直、水平任意角度喷射灭火,二元包装专利让灭火器倒置也依然可以正常喷射。又比如,为防止险情发生时人员被困,镇定水雾灭火器有着“逃生毯”功能,将灭火剂喷涂在衣物或毛毯上披在身上或直接将灭火剂喷涂在身上,灭火剂具有阻燃隔热功效,可以安全帮助逃离火场。又比如喷射距离远、无粉尘防窒息、绿色环保等优点,在产品的开发打磨上,镇定可谓下足了功夫,力求打出与市面产品的壁垒。

  在这一年多时间里,镇定凭借1.0产品赢得了很多C端用户的青睐,即将推出的2.0产品也是还没正式问世就已一瓶难求。收获了国内外包括德国、美国、俄罗斯、摩洛哥、印度、孟加拉、迪拜等国际友人的喜爱及不吝下单。

  从其负责人处了解到,镇定新上线产品,瓶身是联合国内著名保温杯工厂特美刻设计打磨耗时将近一年,不仅保留保温杯的线条美感同时也兼具了灭火器的功能特性。每一款灭火器让到场的参展观众无不惊叹,这居然也是灭火器!有神秘简约的大理石纹款、热血爱国的70周年爱国款、俏皮清新的小黄鸡款、个性多彩的涂鸦款….每一款的设计都是严抠细节,从彩绘到焊接,无不是经过反复推敲打磨。当然一款优质的产品光有精致吸睛的外观显然远远不够,在灭火剂的选择上依然传承了1.0版的无毒环保高效能水基,同时也兼顾了用户操作时候的低难度使用要求,确保“人人都能用、人人都会用”。

  镇定的成功绝非偶然,是市场用户对于这类产品的真实需求配合企业严谨的互联网品牌打法以及后端强大产品供应链的支撑成就了这场可以预见的成功。市场调研、用户分析、产品设计、供应链支撑…镇定想用互联网思维去改造灭火器市场,研发出贴近用户、顺应市场的消防安全产品。

  每年18万起火灾,其中80%都可以在发生初期被扑灭,由于国内市场对应急消防行业的认知不足以及应急安全产品普及率的低下,导致火灾发生后大量的人员伤亡以及财产损失。对标国外基本每家每户都配备灭火器等消防安全产品,国内对于这块的重视度和普及率都尚待提高。

  为了提升大众对应急消防的重视,做好镇定的品牌宣传,让更多人关注到消防安全这个行业,镇定还找来李晨做了合伙人和代言人,不管从李晨的形象以及李晨所做的一切社会上的公益事件和社会口碑来说,和镇定的品牌契合度都非常的高。

  在营销上镇定也投入了大量的精力进行市场培育,比如联合第一反应开展灭火器使用培训, 比如制作了大量和急救自救有关的视频内容,比如和白领公寓等的跨界合作, 比如和阿里公益的救援队的联合培训等。

  当然,如果没有最终销售落地的能力, 所有的营销和传播都是空的。18年8月20日,镇定在小米有品平台正式开始众筹, “镇定”简易式水基灭火器凭借其独树一帜的外观设计以及颠覆传统的功能使用,15分钟实现达成率100%,5小时,众筹人数突破13000个,打破了灭火器市场零售记录。

  在市场切入以及品牌营销上,镇定有一套相对较完备的体系,对于后端产品的把控,镇定也同样严苛之致。产品供应链由医疗上市公司也是镇定的创始股东蓝帆医疗和国内灭火器制造商久久神龙组成。

  久久神龙,高铁、人民大会堂灭火器指定供应商,中国消防协会、北京消防协会会员单位,国内水基灭火器专利持有者,拥有九项专利技术,先后参与多项灭火器标准的起草。

  在经过9个月的深思熟虑,2019年5月,久久神龙正式注资镇定。这是继蓝帆医疗,明星投资人李晨之外,又一股强有力的力量。

  中国国际消防设备技术展览会自1986年首次举办以来已成功举办17届,这已是第18届,第36个年头,展会承办至今是灭火器行业好的传承,像镇定这类互联网思维的企业加入是行业好的创新,期待未来镇定能给这个行业更多的惊喜与回馈。也期待有更多新鲜血液的注入让中国消防行业越来越强大。返回搜狐,查看更多

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