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这届年轻人为什么喜欢玩盲盒?消费心理学

发布时间:2020-10-18 04:01:26 已有: 人阅读

  提到这家公司,我首先想到的就是那个乍看有点凶、总是嘟着嘴的小女孩Molly,以及带有抽奖性质的“盲盒”营销。

  2010年11月17日,泡泡玛特在北京中关村欧美汇开了第一家实体店,当时店内主打“像超市一样售卖潮流产品”,简单说就是“什么好卖卖什么”。

  痛定思痛的泡泡玛特开始大刀阔斧的调整产品线,在这个时候,公司发现了“盲盒”+“潮玩手办”这类产品卖得很好,其中的代表就是光小天使——Sonny Angel。

  这之后,公司就开始探索IP+盲盒的潮玩销售模式,在调整了品类结构后,他们瞄准一二线岁的年轻女性市场。

  500万个,Pucky系列在半年内售出100万个,LABUBU在两周内售出2万多套。截至2019年底,泡泡玛特在全国共有114家零售店、825家机器人商店,基本覆盖一二线主要城市。

  1:144。这个概率,可比在阴阳师中抽到SSR的概率都要低。拥有隐藏款式的人,堪比欧皇中的欧皇。

  斯金纳(Burrhus Frederic Skinner,1904—1990)曾经设计过一系列非常天才的试验,这些试验揭示的现象中,就包括了盲盒的“消费上瘾”。

  不固定比例强化(variable schedules of reinforcement)的方式,让小鼠像上瘾了一般疯狂按压杠杆,即使得不到食物,这种行为也不会消退。

  潮玩(Designer Toy)的历史并不是那么悠久,大概是九十年代始于中国香港和日本,圈内普遍认为香港设计师Michael Lau是推动这一艺术潮流的“潮玩鼻祖”。

  “工位经济”,猫爪杯的威力还余温犹存。对新一代的年轻人们来说,工位展示重要性甚至胜过朋友圈。

  个性。而工位,就是展现个性的绝佳黄金地段。脆弱格子间的空间寸土寸金,猫爪杯一般只摆一个,但玩具可以摆很多个。

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